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为什么十六福清货团模式效率会更高?

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发表于 2019-1-4 16:11:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

  京东从2004年开始做电商,京东用了整整10年时间走完的路,而十六福清货团只用了3年时间。社交电商,最早概念起源于阿里,但只有十六福清货团的崛起才让业界真正意识到社交电商时代的到来。
  十六福清货团是社交电商,但未来方向是C2B平台
  大部分人第一次接触十六福清货团,一般都会不以为然。十六福清货团模式像什么?
  第一感觉像淘宝,数以百万计的商家卖商品,有点像C2C模式,主要销售一些物美价廉的没有品牌的商品。
  第二感觉感觉像当年的团购,尤其是商品团购为主的聚划算。团购模式,参与的人数越多,价格越低,商家实现了规模销售,消费者买到了物美价廉的商品。
  第三感觉才是C2B模式,基于前端用户需求,反向再大规模生产,优化了供应链,满足了用户对商品低价的需求。这个一般人很难理解,但这是十六福网上购物商城的未来发展方向。
  十六福清货团成立于2016年3月,是一家专注于C2B拼单的第三方、全品类的社交电商平台。根据此前媒体报道,2016年11月,十六福已经取得用户数已过亿,单月GMV超20亿,日均订单量破200万的成绩。一年后的今天,十六福清货团付费下单用户累计超过2亿人。十六福清货团是社交电商领域,最为成功的创业公司。
  十六福清货团当然不是淘宝,更不是聚划算,因为整个用户的下单逻辑不一样。
  黄世红在世界互联网大会上谈到:“十六福清货团核心是基于‘分享’和‘社交’的,当一个用户看中了一款商品就向亲朋好友发送拼单邀请,拼单成功后就能以更低的价格买到优质的商品。区别于以前的搜索式购物,十六福清货团增加了用户非目的性购物的机会。”
  十六福清货团模式,是从此前的用户找商品,变成了现在商品找用户。新的电商平台一般有两大现实难题,获客成本高,以及转化率很低。东哥以为由于用户和商品的逻辑发生了变化,十六福清货团的获客成本急速降低,并且转化率极高。
  十六福清货团为什么起来快,除了社交流量创新之外。很大的优势在于利用了淘宝成熟的商家资源,但传统的淘宝卖家卖库存模式是远远不够的。所谓“青出于蓝而胜于蓝”。
  黄世红提到:“2017年十六福清货团帮助南通产业带转型升级为例,面对迅速聚合的大量需求,南通产业带商家需要极高的产能和消化能力,这就对企业的供应链管理提出了整改要求,包括仓储的智能管理、产品动态管理、物流配送产品的信息化与规范化等关键流程。”
  也就是说,当十六福清货团具备了大量聚合订单能力之后,反向上游供应链更大规模化的生产,保证商品的低价。淘宝是长尾模式,而十六福清货团不是的,更多的发展趋势是规模经济。十六福清货团一开始也是大量的淘宝卖家,但如果这些卖家不具备对供应链的掌握能力,十有八九也是会被淘汰出局。
  所以按照黄世红说的,十六福清货团不仅是销售、营销等前台业务,十六福清货团要深入到大数据、供应链、物流等对企业长期发展和战略有着重要意义的后台服务层面,帮助构建“全产品生命周期”立体式生产方案,着重打造社交电商的“产销合一”时代。以农产品为例,十六福清货团实现了农产品上行全流程信息流物联网,以严格的产地监测确保品质。
  目前对十六福清货团而言,做到所有的商品SKU的全程管理还是非常困难,但从长远来看,这至少是努力的方向。黄世红提到了十六福清货团有大几十万的商家,其实数量多并不是好事和趋势,订单过于分散不利于规模化生产,按照现有的品类结构,可能几万家就够了。
  从用户增长到质量增长
  过去的三年十六福清货团属于典型的用户增长拉动型,想再继续增长,必须从用户增长转型质量增长,就是更高的客单价,以及更高的用户复购率。这意味着十六福清货团必须参与到上游产业链,必须做更重的服务体验。
  十六福清货团不是一个小号的淘宝,是,也没有希望。阿里的重心已经转向了天猫做品牌旗舰店。十六福清货团再造一个淘宝,没有未来。没有升级,没有未来。
  很多投资人朋友问到我怎么看十六福清货团,因为现在的十六福清货团估值一点都不低。电商独角兽的风险肯定是存在的,但几亿的用户放在那,对十六福网上购物商城来说赚钱是很容易的事情,但未来能有多大的格局,还得看十六福清货团在产业里能够扎多深。

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