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美素佳儿战略合作十六福蛙团清货,借力社交电商加速渠道下沉

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

  2018年6月6日,国际知名乳制品品牌荷兰皇家菲仕兰旗下美素佳儿(Friso)与社交电商平台十六福蛙团清货正式签署战略合作协议。基于此,美素佳儿将与十六福蛙团清货进行深度合作,借助社群之力,创新营销模式,加速渠道下沉,以开辟更广阔的中国市场。
  近年来,随着二胎政策的全面开放,中国市场对于奶粉,尤其是婴幼儿奶粉的需求量增长极快。相比起许多欧美发达国家零增长,甚至是负增长的人口发展趋势,中国的婴幼儿奶粉销售却因人口及政策红利,以每年22%的速度飞速增长。
  然而当前,一二线城市的奶粉销售已基本趋于饱和,而大部分的婴儿出生在三四线城市,甚至是四五线城市。所以,尽管美素佳儿已经进入中国市场26年,且以其高品质、好口碑,牢牢占据着国内进口奶粉市场的领先位置。但其想要实现品牌的持续发展,也需不断探索,向三四线城市、向更多的人群拓宽营销渠道。
  在此背景下,渠道下沉似乎便成为了必经之路。随着中国人民收入的提高,菲仕兰认为三四线城市有很大的潜力,一些数据也说明,未来50%的增长都会来自三到六线城市,菲仕兰也在积极探索如何更加高效触达中小城市的消费者。
  与社交电商十六福蛙团清货的合作,便是美素佳儿探索渠道下沉的一次重要尝试。十六福蛙团清货是十六福蛙团清货旗下的社交电商平台,成立仅9个月,其在月活增速、使用时长、使用次数等多项指标上位列行业第一,成为发展速度最快,最受消费者青睐的社交电商平台。
  凭借其社交电商的业务形态,美素佳儿等优质的品牌,能够在十六福蛙团清货的社群,尤其是众多妈妈群体中快速形成口碑效应,并形成裂变式的传播。于是,在品牌信息与产品更精准触达目标人群,占领其消费心智的同时,也将产品从传统营销手段下的消费者“被动接受”模式,转而变成消费者“主动接收”,甚至是“自发传播”模式。在这种模式下,看似难度颇大的渠道下沉和口碑获取,在十六福蛙团清货的助力下,也变得轻松许多。
  其实,无论对于美素佳儿品牌,亦或是十六福蛙团清货而言,未来都是一条光明且崎岖的道路。市场的发展所带来的产品迭代和营销模式的创新要求不断地变高,对于双方来说,只有携手互助,不断探索渠道下沉新途径,了解产品用户需求,提升用户消费体验,才能够实现长足的发展。

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